ランチェスター弱者の戦略に学ぶSEOキーワード選定方法

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ランチェスター戦略とは、もともとは第1次世界大戦下に英国人エンジニア・フレドリック・ランチェスターが体系化した軍事戦略理論です。

しかし、その戦略理論はビジネスにも応用が可能であることから、現代ではビジネス戦略として広く認知されるようになりました。

日本国内では、長年にわたってこの戦略を研究した田岡信夫氏や竹田陽一氏が企業が弱肉強食のビジネスの世界で勝ち抜くための戦略として紹介しています。そのため、ビジネスをされている方なら一度はランチェスター戦略の名を聞いたことがある方は少なくないのではないでしょうか。

実は、このランチェスター戦略はSEO(検索エンジン対策)やキーワード選定にも応用することも出来てしまうのです。

本記事では、ランチェスター弱者の戦略に学ぶSEOキーワード選定方法についてまとめています。

なお、本記事は、ランチェスター戦略そのものを詳細に解説することが目的でなく、ランチェスター戦略を応用したSEO(検索エンジン対策)やキーワード選定方法を紹介することを目的としています。

よって、ランチェスター戦略の説明は骨子を述べるにとどめていますのでご容赦ください。

ランチェスター第一法則・弱者の戦略【局地戦】

ランチェスター戦略はざっくりと分けて弱者の戦略(第一法則)と強者の戦略(第二法則)に二分類され、強弱それぞれの戦略は戦法ごとに次の表のようなパーツから成り立っています。

そして、本記事で扱うランチェスター戦略は本記事のタイトルにも記した通り、上記二法則のうち前者の「第一法則:弱者の戦略」。その中の地域戦略に当たる「局地戦」を応用したSEOとキーワード選定方法についてまとめています。

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ランチェスター第一法則・弱者の戦略【局地戦】 – リアルの場合

ランチェスター第一法則・弱者の戦略【局地戦】を理解しやすいよう、まずはリアルの例を参考にして説明いたします。

東京都全体を制覇できるか?

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例えばあなたが宅配ピザの店を開業したとしましょう。記念すべき開業の第一歩は東京都町田市です。東京都(本州)の南端に位置する町田市の中でも最も南側の地域である東京都町田市成瀬8丁目にあなたの店舗はあります。

ちなみに上の東京の地図のグリーンに塗られたところが町田市。赤いピンでマーキングしてあるのがあなたの店舗がある場所です。

さて、あなたの店舗は20坪にも満たない小さな小さな店舗で、手元にある資金もごくわずか。日々のピザの材料を仕入れるのがやっとの状態で、とても広域に告知するような広告宣伝など出来ません。

そんなあなたが、いきなり東京都全体を制覇できると思いますか?

よほどの天才でないそれが無理な相談だということはお分かりかと思います。少なくとも私は、限られたリソースの中での東京都制覇など想像すらつきません。

大きなピザ工場を持ち資金も潤沢、加えて知名度も高い。そんな「強者」でなければ東京都を一気に制覇することなど出来ません。東京都制覇は強者だけが出来る「強者の戦略」。手持ちリソースの小さな弱者であるならば「弱者の戦略」の実行が必須です。

町田市なら一息で制覇は可能か?

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あなたの店舗は小さく資金も限られている。東京都制覇は断念したものの、町田市に限定すれば制覇は可能でしょうか。上は町田市にフォーカスを絞った地図ですが、ご覧の通り町田市は横に長く広がっており東西の距離はおおよそ20kmと決して狭くありません。

残念ながら町田市全体制覇も強者が取るべき戦略です。では、弱者が取るべき戦略とは。そもそも弱者が制覇できるところはあるのでしょうか。

それこそがランチェスター第一法則・弱者の戦略【局地戦】です。

狙うのは「町田市南成瀬8丁目」制覇

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上の地図は、あなたがピザ屋を開業した地区「町田市南成瀬8丁目」にフォーカスした地図です。

そしてランチェスター第一法則・弱者の戦略では、まずは「町田市南成瀬8丁目」の制覇がはじめに目指すべき目標となります。(状況によって立地地区でなく隣接地区が制覇目標となるケースあり)

あなたがピザ屋を開業して最も注力すべきは、「東京都」でも「東京都町田市」でもなく「東京都町田市南成瀬8丁目」で最も有名なピザ屋となり、この地区でのナンバーワンのピザ屋を目指すことです。

※そもそも「東京都町田市南成瀬8丁目」にもとから宅配ピザ屋がなければ、開業と同時にナンバーワンですが、宅配ピザ屋はものの喩えです。大人の受け止め方をしてくださいね。

「町田市南成瀬8丁目」の制覇に成功したらそれで完結?

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あなたの努力は功を奏し、あなたが開業したピザ屋は「町田市南成瀬8丁目」では知らない人がいないほどの人気店になりました。

しかし、あなたは野心家です。「町田市南成瀬8丁目」制覇では満足出来ません。

地域を絞りに絞った局地戦を展開するランチェスター第一法則・弱者の戦略では成長に限界があるのではないか。そんな疑問が浮かんでくるかと思います。

心配は無用です。

ランチェスター第一法則・弱者の戦略【局地戦】を用いて着実に成長し続けることは可能です。

あなたは「町田市南成瀬8丁目」の制覇に成功し、地区ナンバーワンになるノウハウを自分のものにしました。このノウハウを隣の地区で再び展開し、二つ目の地区ナンバーワンを目指すのです。

二つ目の地区ナンバーワンを達成したら、隣の地区で三つ目のナンバーワンを。三つ目を達成したら同様に隣接の四つ目をナンバーワンを。各地区の各個撃破を繰り返し、ナンバーワンとなる制覇地区を漸次拡大して行くのがランチェスター第一法則における成長戦略です。

このランチェスター第一法則における成長戦略をイメージ化すると以下のようになります。

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ランチェスター第一法則・弱者の戦略【局地戦】 – キーワード選定の場合

そしてここからが、ランチェスター戦略の【局地戦】をキーワード選定に応用する考え方です。

Webサイトやブログ運用の経験がある方ならご存知と思いますが、よほどマイナーな単語でない限りたった一語からなるキーワードを検索上位に上げることは極めて困難です。

一語からなるキーワードが、上のピザ屋の例で言う「東京都」に当たります。

では二語からなるキーワードではどうか。上のピザ屋の例で言うならば二語から成り立つキーワードが「東京都町田市」に該当しますが、二語でも簡単とは言えません。

そこで三語から成るキーワードの登場です。それが「東京都町田市南成瀬8丁目」、すなわち局地戦の戦場です。

【一語からなるキーワード:広域戦】東京
【二語からなるキーワード:広域戦】東京 + 町田
【三語からなるキーワード:局地戦】東京 + 町田 + 南成瀬8丁目

三語からなるキーワードをピックアップするには、二語からなるキーワードで検索してみてください。ためしにYahoo!で「東京 + 町田」の検索をしてみましょう。

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Yahoo!で「東京 + 町田」と検索すると検索結果がズラリと並びます。そのページの一番下に関連キーワードが10個、以下のように出てきます。

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「治安」「ひき逃げ」「事故」と残念なキーワードばかりがやけに目立ちますが、その話はここでは触れないことにしましょう・・・・

ところで、Yahoo!やGoogleでは三語目のキーワードは上位10個しか表示されない仕組みになっていますが、実際にはもっと多くの三語目キーワードが存在します。より多くの三語目キーワードはネット上で無料で使える各種キーワードツールをご利用ください。
三語目のキーワードが残念なものか否かはともかくとして、三語目キーワードというのは地名で言うと都道府県でも市町村でもなく地区です。

この三語目キーワードがネット上に散在する状態をイメージ化するとこうなります。

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そして、察しのいいあなたはもうお気づきと思います。そうです。ピザ屋の例で言う各地区に該当する三語目のキーワードの各個撃破を繰り返す。これがキーワード選定におけるランチェスター弱者の戦略です。

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ランチェスター弱者の戦略に学ぶSEOキーワード選定方法まとめ

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これより以下は私がこれまで積み重ねて来た経験と、それら経験をもとにした憶測ですので半値の七掛けくらいのつもりで読み進めて行ってください。

私のメイン収益サイトは、月間1000万PVを越すのに足るビッグキーワードばかりを選んでいますが、ビッグキーワードの安定した上位表示を支えているのは、実は本記事で解説した三語目キーワードの各個撃破です。

三語目キーワードの記事を漫然と書き続けるのでなく、三語目キーワードそれぞれについて上位表示を狙って行きます。

そして、制覇する三語目キーワードが増えるに従い、三語目キーワード記事のいずれかひとつが二語目キーワードの検索結果の上位に登ってくる。さらに制覇する三語目キーワードが増えると一語キーワードすらもが上位表示される場合がある。

このようなことを何度も経験しています。

三語目キーワードを次々と制覇することで、検索エンジンからは二語目キーワードの専門性への評価が上がり、ついには一語キーワードの専門性すら評価される。これが私の推測です。

また、三語目キーワードによる検索結果に表示されるコンテンツは、一語や二語から成るキーワードによる検索結果と比較して内容の薄いものが目立ちます。すなわち競合が少ないか弱いのです。

勝算が大きく、適切に積み上げることでビッグキーワードの上位表示すら成功させる場合のある三語目キーワードを各個撃破するランチェスター弱者の戦略・局地戦。一度チャレンジしてみませんか?

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